［概 要］
緊張感と不安が伴う商談。掴み切れないお客様の心、縮められない距離感。 いかにお客様の心を掴むのか？心を掴むとはどういうことなのか？ 今回は、青山が過去に関わった①初回面談でつまずいた案件の営業支援事例、 ②単なる遺言書作成の依頼からプライベートコンサルタント契約になった事例、 ③親子喧嘩の愚痴聞きを家族対策コンサルティング契約へ昇華させた事例等を ベースにスリーナイン流『心を掴む』方法をご紹介します。
［講 師］
スリーナインコンサルティング株式会社 プライベートコンサルタント 青山 誠